Se encuentra abierta la inscripción al Curso “Acuerdos comerciales positivos: un modelo desde los ojos del clientes”, a cargo del Lic. Andrés Budic, Director de Consultoría y el Lic. Fernando Moyano, Gerente de Capital Humano de AUREN, firma internacional de servicios profesionales de auditoría, asesoría, consultoría y finanzas corporativas.
El curso se dictará el miércoles 27 de junio de 9 a 17hs en Sala Ciudad de la Cámara Argentino-Alemana – Av. Corrientes 327, 23º
El objetivo es ayudar a personas con responsabilidades en la función de venta, posventa y atención a clientes a identificar los modelos mentales y la metodología de pensamiento de los compradores para facilitar y concluir con éxito el proceso de negociación comercial.
Los temas que se proponen son:
* ¿Qué aspectos comerciales necesitamos mejorar en la empresa?
* ¿Qué necesitan nuestros clientes?
* Productos de la empresa
* Atributos de los productos de la empresa
* Ventajas de los productos de la empresa, ¿qué buscan nuestros clientes?
* Motivos e compra: ¿cómo identificarlos rápidamente?
* Razonamiento de compra de un cliente vs perspectiva del vendedor
* Protocolo de negociación profesional
* Pasos excluyentes y cronológicos
* Perfil del vendedor
* Competencias necesarias para lograr resultados
* Cotización eficiente
* Precio y valor
* Introducción a la negociación de casos difíciles
Informes e inscripción:
Andrea Ellinger
aellinger@ahkargentina.com.ar
5219-4048
5219-4001
