La Guía Argentina de Franquicias (GAF), Guía Oficial de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), inició la convocatoria de marcas para participar de su 11ª edición, que se publicará en 2027, con nuevas herramientas destinadas a potenciar la presencia de los anunciantes y mejorar la experiencia de quienes buscan oportunidades de inversión.

La propuesta integrará la edición impresa, digital y el Portal GAF (www.gaf-franquicias.com), fortaleciendo un ecosistema que conecta durante todo el año a marcas franquiciantes con potenciales inversores.

Entre las principales novedades se encuentran GAF Analytics y GAFi, dos soluciones desarrolladas junto con SearchMAS, aliado tecnológico de GAF. GAF Analytics permite a cada anunciante conocer el rendimiento y la performance de su ficha técnica online en el Portal GAF.

Por su parte, GAFi es el asistente de inteligencia artificial del Portal GAF. Disponible las 24 horas, acompaña a los inversores en la búsqueda de franquicias según sus intereses y capacidad de inversión, generando prospectos más calificados para las marcas.

La edición 2026, correspondiente al 10º aniversario de GAF, reunió 173 franquicias, con fichas técnicas, estadísticas del sector y contenidos especializados. Con su edición 2027, GAF profundiza su evolución como plataforma integral de información y contacto entre franquicias e inversores.

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La compañía presenta en la región su nueva solución autoadhesiva que integra un frontal de papel con la tecnología rPLUS de barrera impermeable basada en PET reciclado postconsumo, protegiendo la imagen de marca en condiciones de alta humedad y balde de hielo.

En el mundo de los vinos de alta gama y licores premium en Argentina y Chile, la etiqueta autoadhesiva es la encargada de contar la historia y reflejar la calidad del producto antes de su consumo. Los papeles finos y tradicionales han cumplido un rol impecable en proyectar esa elegancia, pero las condiciones reales de servicio suelen poner a prueba su resistencia. La condensación en la mesa y las horas de inmersión en baldes de agua helada exigen un rendimiento técnico superior para evitar que la humedad arrugue el material o comprometa la imagen de marca.

Pensando en este desafío, Avery Dennison amplía su portafolio en la región con el Fasson® Noble Blanc rPLUS. Se trata de una solución autoadhesiva que une la sofisticación táctil de un papel blanco sin estucar y grabado al fieltro con la innovadora tecnología de barrera rPLUS, logrando mantener la presentación de la botella intacta de la primera a la última copa. El secreto de este desarrollo está en su interior: una película impermeable de PET con un 70% de contenido reciclado postconsumo (PCR) que actúa como un escudo definitivo contra el agua. Esta lámina interna conserva la rigidez del papel y evita deformaciones durante el enfriamiento en hielera. Para reforzar su protección, la fibra del papel incorpora un tratamiento fungicida y de resistencia en húmedo (Wet Strength) que previene el ablandamiento y la pérdida de opacidad, asegurando que los detalles en relieve (embossing / debossing) y los estampados dorados (hot foil stamping) luzcan con total nitidez.

A su desempeño técnico se suma un claro enfoque en economía circular. Fasson® Noble Blanc rPLUS cuenta con certificación FSC® para la gestión forestal responsable e integra componentes reciclados tanto en su barrera como en su liner opcional rPET30, ideal para el etiquetado automático continuo a alta velocidad. Además, está disponible con el adhesivo permanente de caucho S2047N (con certificación OK biobased) o con el adhesivo acrílico S2030, óptimo para aplicaciones a bajas temperaturas.

Con esta incorporación al mercado de Argentina y Chile, Avery Dennison ofrece a bodegas, viñas y convertidores una alternativa versátil y confiable para elevar el estándar de sus empaques en las condiciones más exigentes.

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La Guía Argentina de Franquicias (GAF) volvió a ser protagonista de Expo Franquicias Argentina, el principal encuentro del sector, organizado por BA Uniline Exhibitions y la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF).

Durante las dos jornadas, el stand de GAF mantuvo una intensa actividad y recibió a inversores y emprendedores interesados en conocer y comparar oportunidades de franquicias, además de franquiciantes, proveedores, consultores y referentes del sector.

El público pudo conocer las distintas herramientas que ofrece GAF y adquirir la Guía Argentina de Franquicias en sus versiones impresa y digital. Una edición que convocó muy buena calidad de visitantes interesados en invertir en las distintas franquicias que la Expo presentó.

La edición 2026 fue más compacta que en años anteriores, reflejando un contexto económico desafiante. Sin embargo, esta situación no impidió que la exposición mantuviera una buena convocatoria, superando los 3.000 visitantes.

Uno de los aspectos más valorados por los expositores fue precisamente la calidad de los contactos: inversores con consultas concretas, interesados en conocer montos de inversión y modelos de negocio, con una clara intención de evaluar alternativas.

“Fue una Expo más chica, es cierto, pero eso no significa que haya sido menos efectiva. Desde GAF tuvimos un stand permanentemente concurrido y recibimos inversores con consultas muy concretas. En definitiva, para las marcas no solamente importa cuánta gente pasa por una exposición, sino la calidad de los contactos que se generan”, señaló Roberto Russo, director de GAF.

Cómo elegir una franquicia y no equivocarse en el intento

En el marco del programa de actividades, Russo también brindó la charla “Cómo elegir una franquicia y no equivocarse en el intento”, dirigida especialmente a futuros franquiciados e inversores.

Durante su presentación compartió claves para elegir una franquicia teniendo en cuenta el capital disponible, el perfil del inversor, el rubro, el tiempo de dedicación, los objetivos y la ubicación, además de remarcar la importancia de comparar diferentes alternativas antes de tomar una decisión. “No existe la mejor franquicia; existe la franquicia más adecuada para cada inversor”, fue uno de los conceptos centrales de la presentación.

Desde GAF destacaron además el excelente clima vivido durante las dos jornadas y la importancia que mantienen estos encuentros presenciales para el crecimiento del sector. “Nos vamos muy contentos. Fueron dos días de muchísimo trabajo, encuentros y nuevos contactos. Las exposiciones siguen siendo fundamentales porque permiten conectar cara a cara a quienes buscan invertir con las marcas que quieren crecer”, agregó Russo.

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Mientras muchas marcas concentran sus esfuerzos en ganar visibilidad, Gretta Gelato eligió otro camino para crecer. La cadena apuesta por un modelo de negocio eficiente, una propuesta de valor competitiva y una expansión basada en franquicias de gestión simple.

La historia de la empresa comenzó hace cuatro décadas como una fábrica de helados artesanales de marca blanca. Desde su planta de Lugano elaboró productos para la cadena El Podio, la cual luego adquirió; además de abastecer a hoteles y restaurantes. Hoy produce 200.000 kilos anuales y avanza en una ampliación que elevará esa capacidad hasta los 500.000 kilos.

La marca combina esa trayectoria con una propuesta basada en materias primas de primera calidad y el trabajo de maestros heladeros reconocidos con premios internacionales. El resultado es un producto artesanal que llega al público con un precio competitivo de $16.000 por kilo.

La estrategia de expansión ya comenzó a mostrar resultados: en poco tiempo Gretta Gelato ya cuenta con cuatro sucursales (dos en Villa Urquiza, una en Monte Castro y otra en Palermo); y ya confirmó cuatro aperturas más en los próximos meses mediante franquicias en Almagro, Palermo, Núñez y Belgrano. El objetivo es alcanzar 20 locales operativos antes del cierre de la temporada de verano 2027.

La inversión inicial parte de US$ 35.000 e incluye instalación, stock inicial y fee de ingreso. Según las proyecciones del modelo, el recupero puede alcanzarse dentro del primer año de actividad. Incluso, quienes inauguren antes del inicio de la temporada alta podrían recuperar el capital antes de finalizar la misma.

Cada punto de venta funciona en un espacio cercano a los 30 metros cuadrados, con atención mediante ventana a la calle y un promedio de apenas tres empleados. El contrato inicial tiene una duración de cuatro años. La empresa no cobra regalías y aplica únicamente un canon publicitario mínimo.

Otro de los diferenciales es que el franquiciado no necesita involucrarse en la operación diaria del negocio. Además, la marca ofrece recomprar el local si el inversor no queda conforme con el desarrollo del proyecto, para casos de plazas cuya apertura sea seleccionada en conjunto con la empresa.

Las estimaciones económicas contemplan ventas mensuales superiores a los $ 30.000.000 y una utilidad neta de más de $ 5.000.000, equivalente al 17% de la facturación. Estos indicadores responden a una estructura de costos optimizada y a un formato diseñado para maximizar la eficiencia.

El acompañamiento constituye otro de los pilares del modelo. Uno de los socios administra alrededor de 30 franquicias de distintas marcas y trasladó esa experiencia al desarrollo de la cadena. Gretta Gelato brinda capacitación permanente, asistencia comercial y acciones de marketing coordinadas con aplicaciones de delivery para sostener la demanda durante la temporada invernal.

"Muchos conceptos compiten por atraer inversores con propuestas parecidas. Gretta Gelato ofrece una combinación poco frecuente: una fábrica con 40 años de experiencia, un producto artesanal de alta calidad, un precio muy competitivo y un sistema de franquicias pensado desde la experiencia real de un multifranquiciado. Ese respaldo marca una diferencia concreta para quien decide invertir", señaló Pablo Cappa, Director Comercial de Lepus Consultora en Franquicias.

Con una estructura eficiente, capacidad productiva en expansión y un fuerte acompañamiento a cada franquiciado, Gretta Gelato busca consolidar una red de 20 sucursales para 2027 y posicionarse como una de las oportunidades más atractivas del mercado de franquicias gastronómicas.

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Cada año, el Día Mundial de las Franquicias invita a reflexionar sobre el impacto que este sistema genera en las economías locales y en las comunidades donde opera. La iniciativa, impulsada por los 43 países miembros del Consejo Mundial de Franquicias, busca acercar al público, a los medios de comunicación y a los organismos gubernamentales una realidad que muchas veces pasa inadvertida: detrás de cada franquicia existe un emprendedor local que invierte, genera empleo y contribuye al desarrollo de su entorno.

El mensaje central de la edición 2026 resume con claridad esa realidad. Las franquicias son comercios de un vecino de tu barrio que ayudan a fortalecer la economía local y promueven puestos de trabajo sostenibles. Esa definición refleja la esencia de un sistema que combina iniciativa privada, experiencia empresarial y crecimiento compartido.

En Argentina, el franchising alcanzó una dimensión que lo convierte en uno de los motores más importantes del ecosistema emprendedor. Actualmente reúne a más de 2.000 marcas, opera alrededor de 55.800 puntos de venta entre locales propios y franquiciados, y genera aproximadamente 264.000 empleos directos. Estos números evidencian la capacidad del sector para impulsar inversiones y crear oportunidades en todo el país.

Uno de los principales atributos del modelo es la diversidad de alternativas que ofrece. Aunque la gastronomía concentra cerca del 40% de las marcas franquiciantes, existen propuestas en numerosos sectores de actividad. Servicios, educación, salud, estética, comercio especializado y tecnología son apenas algunos ejemplos. Esta amplitud permite que cada inversor encuentre opciones alineadas con sus intereses, conocimientos o expectativas de desarrollo.

La variedad también se refleja en los montos requeridos para ingresar al sistema. Contrariamente a una creencia muy extendida, no es necesario contar con grandes capitales para convertirse en franquiciado. Hoy existen oportunidades desde USD 3.000 hasta proyectos que superan los USD 200.000. Esta amplitud facilita el acceso tanto a quienes buscan dar sus primeros pasos como emprendedores como a quienes desean diversificar inversiones o expandir su actividad empresarial.

Otro aspecto fundamental es la posibilidad de incorporarse a una marca ya posicionada. Desarrollar una empresa desde cero suele demandar años de aprendizaje, validación comercial y construcción de reputación. El sistema permite reducir gran parte de ese recorrido al ofrecer negocios que ya cuentan con identidad, procesos definidos y reconocimiento en el mercado.

A esa ventaja se suma el respaldo permanente de compañías con experiencia comprobada en sus respectivos rubros. El franquiciado no enfrenta solo los desafíos de la gestión cotidiana. Recibe acompañamiento, asesoramiento y herramientas que contribuyen a mejorar la toma de decisiones y a fortalecer el desempeño de la unidad operativa.

La capacitación constituye otro de los grandes diferenciales del franchising. Más allá de transferir conocimientos específicos sobre productos o servicios, las redes enseñan metodologías de administración, gestión comercial, liderazgo y organización. Por esa razón, el sistema funciona como una verdadera escuela de emprendedores y empresarios, capaz de potenciar habilidades y acelerar procesos de aprendizaje.

La seguridad jurídica representa un valor adicional. En Argentina, las franquicias están reguladas por el Código Civil y Comercial de la Nación, específicamente en los artículos 1512 a 1524. La normativa establece que el franquiciante debe contar con un modelo de negocio probado antes de ofrecer franquicias. En consecuencia, el éxito de una marca no puede sustentarse únicamente en una idea. Debe acreditar al menos dos años de funcionamiento y resultados comerciales comprobables. Esta exigencia aporta previsibilidad y reduce riesgos para quienes evalúan incorporarse al sistema.

Por todas estas razones, las franquicias continúan consolidándose como una herramienta eficaz para promover el desarrollo económico, estimular la inversión y generar empleo genuino. Su crecimiento demuestra que es posible combinar innovación, profesionalización y expansión mediante esquemas colaborativos que benefician a todos los actores involucrados.

En este contexto, la Guía Argentina de Franquicias cumple un papel central conectando marcas, emprendedores e inversores interesados en el modelo. Su edición 2026 reúne 173 franquicias con fichas técnicas, estadísticas sectoriales y contenido especializado, organizados por rubros y niveles de inversión para facilitar la toma de decisiones. Disponible en formatos impreso, digital y online, ayuda a comprender el presente del sector y descubrir una amplia oferta de oportunidades para invertir en el sistema de franquicias argentino.

Por: Por Roberto Russo. Director de Guía Argentina de Franquicias

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La cadena de empanadas artesanales Brozziano se consolida como una de las propuestas más atractivas para invertir en franquicias gastronómicas dentro del segmento low cost. Con una inversión inicial desde USD 35.000, un recupero estimado cercano al año y 56 franquicias operativas, la marca logró destacarse gracias a una combinación de calidad, estructura productiva y condiciones comerciales favorables para sus operadores.

La empresa nació en 2017 impulsada por Pizza Gigante, firma con más de 25 años de trayectoria en gastronomía. El objetivo fue claro desde el inicio: simplificar la operación de los locales y ofrecer un producto de alta calidad a un precio competitivo. La apuesta funcionó rápidamente y el crecimiento fue sostenido desde sus primeros meses.

Uno de los principales diferenciales de Brozziano está en la calidad de sus productos. La marca utiliza roast beef para las empanadas de carne y suprema para las de pollo, sin reemplazos ni agregados destinados a abaratar costos. En un mercado donde muchos competidores recurren a soja texturada o aglutinantes, la cadena decidió sostener una propuesta distinta y enfocada en el sabor.

Además, las empanadas contienen mayor cantidad de relleno que otras alternativas del segmento. Ese diferencial impacta directamente en la percepción del consumidor y explica parte del volumen de ventas que registra cada punto de venta.

La compañía desarrolló una estructura industrial capaz de producir más de cuatro millones de empanadas y dos millones de medialunas mensuales. Ese nivel de escala permite reducir costos operativos y trasladar mejores condiciones al franquiciado. La marca también decidió disminuir sus propios márgenes para fortalecer la rentabilidad de cada local y no cobra canon de publicidad.

Actualmente, Brozziano entrega en comodato el horno, la cámara y la heladera necesarios para operar. De esa manera, el inversor no debe afrontar el costo inicial de ese equipamiento, lo que facilita considerablemente el acceso al negocio.

Otro dato relevante es que la cadena no cobra regalías ni fletes a sus franquiciados. Además, todos los locales de la marca funcionan bajo el modelo de franquicia, ya que la empresa no posee sucursales propias. Según destacan desde la compañía, ese esquema fortalece el vínculo con cada operador y alinea los intereses comerciales de toda la red.

La solidez del sistema también se refleja en la cantidad de franquiciados múltiples. Muchos operadores ya administran más de siete sucursales, un indicador que suele asociarse con buenos resultados económicos y confianza en el modelo. Así, Brozziano ya tiene 10 próximas aperturas confirmadas para lo que resta del año.

Cada local requiere el trabajo de cuatro empleados o más y registra facturaciones superiores a los $50 millones mensuales. A su vez, la marca mantuvo un crecimiento gradual y priorizó siempre la evaluación del perfil de cada franquiciado antes de avanzar con nuevas aperturas.

“Brozziano logró diferenciarse dentro del segmento low cost porque combina calidad real, operación simple y condiciones comerciales muy favorables para el franquiciado. No es habitual encontrar una marca que entregue equipamiento en comodato, no cobre regalías y además sostenga un producto percibido como superior por el consumidor”, aseguró Pablo Cappa, Director Comercial de Lepus, consultora que desarrolla el modelo de franquicias de Brozziano.

Aunque el foco principal continúa siendo la empanada artesanal, los locales incorporaron nuevos productos como medialunas, pizzas envasadas y otros panificados. Sin embargo, la empresa mantiene una premisa central desde sus comienzos: ofrecer la mejor calidad posible dentro del segmento low cost, trabajando siempre con productos frescos y evitando los congelados para preservar el estándar final.

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Más allá de la cancha, el packaging conectado se perfila como la gran jugada de las marcas para transformar un producto cotidiano en una plataforma interactiva, logística y de fidelización durante la cita mundialista.

Lo que sucede alrededor de un gran evento deportivo ya no se limita a los 90 minutos dentro de la cancha. De cara al Mundial 2026, la competencia de las marcas por capturar la atención del consumidor se traslada a las góndolas y a las manos de los fanáticos. En este escenario, una tecnología está ganando el centro de la escena: los envases inteligentes.

A través del llamado packaging conectado, un producto común se transforma en una puerta de entrada al universo digital. Mediante tecnologías como códigos QR dinámicos, NFC (comunicación de campo cercano) y soluciones de identificación digital, los consumidores pueden acceder a contenidos exclusivos, promociones personalizadas e interacción directa con sus marcas favoritas. Esta tendencia, que ya se consolida a nivel global, encuentra en la masividad del Mundial la oportunidad perfecta para acelerar su adopción masiva.

Desde Avery Dennison, compañía global especializada en ciencia de materiales e identificación digital, destacan que el empaque conectado ha evolucionado drásticamente: ya no es una simple herramienta de comunicación estática, sino una plataforma viva capaz de generar experiencias dinámicas y personalizadas a gran escala.

El escenario ideal para la fidelización El Mundial 2026, que movilizará a millones de personas y concentrará la atención global durante semanas, representa el ecosistema perfecto para qulas empresas busquen nuevas formas de generar cercanía y participación. Desde activaciones digitales de último momento y acceso a contenidos exclusivos sobre el torneo, hasta beneficios especiales y juegos interactivos, el envase pasa a ser el nuevo canal de comunicación directo entre la empresa y el hincha.

Mucho más que marketing: trazabilidad y seguridad

Sin embargo, el impacto de esta revolución tecnológica va más allá de las campañas publicitarias. Las soluciones de empaque inteligente juegan un rol clave detrás de escena: permiten fortalecer las estrategias de trazabilidad, mejorar drásticamente la visibilidad de la cadena de suministro, optimizar las operaciones logísticas y contribuir a la autenticación de productos (antifalsificación), una necesidad que se vuelve crítica ante la alta demanda de un evento de esta magnitud.

“La evolución del packaging responde a un cambio más profundo: el envase deja de cumplir únicamente una función física para transformarse en una herramienta estratégica capaz de aportar datos, construir vínculos con consumidores y generar nuevas oportunidades de interacción”, analizó Agustín Stamparín, Gerente de Innovación Latam de Avery Dennison.

Mientras el mundo cuenta los días para el pitazo inicial del Mundial 2026, la industria del empaque ya juega su propio partido: demostrar cómo una etiqueta o un envase cotidiano pueden conectar a marcas y personas como nunca antes se había visto.

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Tromen lanza su nueva campaña de calefacción 2026 bajo el concepto “Calor que conecta”, una propuesta que profundiza el vínculo emocional entre el fuego, las personas y los hogares, y que además refuerza la presencia y liderazgo de la marca a nivel nacional.

La campaña parte de una idea central: el calor no sólo abriga el ambiente, sino que también genera encuentros, historias y momentos compartidos que perduran en la memoria. Bajo el lema “Calor que conecta”, Tromen busca destacar que sus equipos no son sólo artefactos de calefacción, sino el epicentro de la vida social en el hogar. En esta nueva evolución conceptual, la marca suma una dimensión estratégica a su comunicación: mostrar la escala real de su liderazgo y su presencia cotidiana en millones de hogares argentinos, desde grandes ciudades hasta los rincones más alejados del país.

“Calor que conecta” transmite cómo los productos de la marca forman parte de experiencias reales alrededor del fuego: desde una charla profunda en una noche de invierno hasta el simple placer de la lectura en soledad. La narrativa visual de la campaña se apoya en situaciones auténticas donde el diseño y la eficiencia de Tromen permiten que el foco esté en lo importante: el vínculo humano. De esta manera, se mantiene la esencia emocional que caracteriza a la empresa, reforzando su posicionamiento como el referente indiscutido del mercado en innovación y calidez.

“Con 'Calor que conecta' no sólo estamos lanzando una campaña, sino reafirmando nuestra misión de ser el corazón de los hogares argentinos. El fuego de Tromen es más que calefacción; es el centro donde se crea el vínculo humano, la conexión que trasciende el frío. Nuestro liderazgo se basa en ofrecer tecnología y diseño que sirven a ese propósito: unir a las personas,” afirma Facundo Caceres, Director de Comunicaciones de Tromen.

La campaña estará enfocada muy fuertemente en un robusto ecosistema digital diseñado para acompañar el recorrido del usuario. Con una fuerte presencia en Instagram, TikTok, Facebook, YouTube y Google Ads, Tromen apuesta a formatos de video de alto impacto que capturan la magia del fuego en movimiento. Pero también sumaremos como siempre participación dinámica de fuegos encendidos en distintos entornos dónde nos encontramos a disfrutar alrededor de un fuego, conectamos, eventos gastronómicos, paradores de montaña, eventos deportivos, etc.  La estrategia incluye una segmentación precisa basada en intereses y comportamientos, además de campañas de email marketing personalizadas para su comunidad. Esta optimización constante de resultados garantiza que el mensaje llegue de manera efectiva a quienes buscan transformar su hogar con tecnología de vanguardia y un diseño superior.

Con esta nueva campaña, Tromen continúa consolidando una identidad de marca vinculada al diseño, la innovación y la cultura del fuego, transformando cada espacio en un lugar de encuentro y conexión.

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En los últimos años, el sistema de franquicias ganó protagonismo como alternativa de expansión para muchas empresas y como vehículo de inversión para quienes buscan negocios más previsibles. Sin embargo, mientras crece el interés por el modelo, también aumenta la cantidad de supuestos especialistas que prometen resultados inmediatos, fórmulas mágicas y soluciones universales.

Ahí aparece una pregunta clave: ¿quién asesora realmente a las marcas y a los inversores?

Porque no alcanza con hablar fuerte frente a una cámara, publicar frases motivacionales o repetir conceptos vacíos aprendidos en redes sociales. Un consultor de franquicias serio necesita mucho más que presencia digital. Requiere formación académica, experiencia corporativa y, sobre todo, trayectoria comprobable acompañando empresas reales.

La diferencia entre un profesional y un improvisado suele verse rápidamente. Un verdadero especialista analiza números, costos, márgenes y estructura operativa antes de recomendar cualquier paso. Estudia la curva ABC del negocio, revisa categorías de ingresos y detecta oportunidades concretas de mejora. No trabaja sobre slogans; trabaja sobre información.

Muchas veces escucho empresarios fascinados con jóvenes que aseguran haber descubierto “la fórmula definitiva” para hacer crecer cualquier compañía. La realidad es bastante menos mágica. No existe un libro secreto escondido ni un método infalible aplicable a todos los casos.

El único camino sólido combina estudio, experiencia y años de trabajo en distintos escenarios empresariales. Un consultor valioso suele haber ocupado posiciones de liderazgo, administrado presupuestos, coordinado equipos y enfrentado crisis reales. Esa experiencia permite entender problemas complejos y encontrar soluciones posibles.

Por eso también comenzó a producirse una revalorización del especialista con oficio. El mercado volvió a darle importancia al profesional experimentado, al que acumuló aprendizajes concretos y atravesó distintos ciclos económicos. La edad, lejos de representar una limitación, muchas veces aporta criterio y capacidad de análisis.

La comparación puede parecer extrema, pero ayuda a entender el punto. ¿Alguien se dejaría operar del corazón por un cirujano sin experiencia práctica? Probablemente no. Entonces, ¿por qué algunas empresas entregan decisiones estratégicas a personas que jamás lideraron un negocio, administraron personal o gestionaron operaciones complejas?

Franquiciar una marca implica mucho más que vender licencias. Requiere construir un modelo replicable, rentable y sostenible. También exige detectar riesgos antes de expandirse. Un mal diagnóstico puede provocar conflictos internos, cierres prematuros o pérdidas económicas importantes para todas las partes involucradas.

En ese contexto, el rol del consultor se vuelve fundamental. Un buen asesor ayuda a definir si la empresa realmente está preparada para transformarse en franquicia. Evalúa procesos, estructura financiera, posicionamiento comercial y capacidad operativa. Además, ordena información estratégica que muchas compañías nunca analizaron en profundidad.

Del otro lado, los inversores también necesitan orientación profesional para tomar decisiones inteligentes. No todas las franquicias ofrecen las mismas oportunidades ni todos los modelos funcionan igual en cualquier contexto económico. Analizar indicadores, estudiar antecedentes y comprender la lógica del negocio resulta indispensable antes de invertir capital.

Otro aspecto central tiene que ver con la honestidad profesional. Un consultor responsable no promete resultados imposibles ni garantiza éxitos automáticos. Explica riesgos, plantea escenarios y trabaja sobre objetivos alcanzables. La transparencia genera relaciones duraderas y protege tanto a las marcas como a los futuros franquiciados.

También resulta importante entender que las franquicias no funcionan únicamente gracias a un buen producto. Existen empresas con propuestas excelentes que fracasan por problemas de gestión, falta de planificación o errores operativos. Ahí nuevamente aparece el valor de un especialista con mirada integral.

La experiencia permite anticipar dificultades que otros directamente no ven. Quien pasó años trabajando con empresas de distintos tamaños y rubros desarrolla herramientas concretas para resolver conflictos cotidianos. Ese conocimiento práctico no se aprende mirando videos motivacionales ni repitiendo frases prefabricadas.

Hoy, más que nunca, el mercado necesita profesionalismo genuino. Las marcas requieren asesores capaces de construir negocios sostenibles y los inversores buscan respaldo técnico para minimizar riesgos. En ambos casos, la improvisación suele salir cara.

El franchising seguirá creciendo porque representa una herramienta poderosa de expansión y desarrollo económico. Pero ese crecimiento necesita apoyarse en profesionales preparados, con conocimientos sólidos y experiencia comprobable. 

Lo demás, tarde o temprano, termina siendo humo.

Por: Por Pablo Cappa. Director Comercial de Lepus Consultora en Franquicias

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Instituto Neone fue distinguido como una de las tres organizaciones premiadas en la categoría Marca Emergente de los Premios Internacionales de Franquicia FIAF 2026. El reconocimiento surge tras la evaluación realizada por un jurado internacional, en el marco de la primera edición histórica impulsada por la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF).

La premiación destaca la excelencia empresarial y la contribución concreta al desarrollo del franchising en la región iberoamericana. El orden final (primer, segundo y tercer lugar) se dará a conocer durante la gala oficial, que se celebrará el viernes 8 de mayo en el World Trade Center de São Paulo, Brasil.

La FIAF representa el ecosistema de franquicias de los países iberoamericanos y promueve la cooperación regional, el intercambio de buenas prácticas y el crecimiento sostenible del sector. En este contexto, los premios fueron creados para reconocer a las marcas más destacadas entre los países miembros, con criterios que incluyen innovación, desempeño financiero, posicionamiento y satisfacción de clientes y franquiciados.

Instituto Neone, fundado en 1995 en Argentina, es una red de franquicias educativas con 59 sedes activas en Argentina, Uruguay y Paraguay. A lo largo de su evolución, la organización desarrolló un modelo sólido y replicable, que combina calidad académica, innovación tecnológica, impacto social y visión empresarial. Su propuesta incluye la enseñanza de 17 idiomas, entre ellos lenguas originarias como Quechua y Guaraní, y una línea estratégica de Lengua de Señas con docentes sordos en cada país.

El crecimiento sostenido de la red, que registró un aumento del 15% en los últimos tres años, refleja la consistencia de su modelo y su capacidad de adaptación. A la fecha, la institución supera los 25.000 egresados en Latinoamérica y mantiene altos niveles de retención y satisfacción entre alumnos y franquiciados.

Uno de los diferenciales más relevantes de Instituto Neone es su enfoque integral. La marca logró expandir su presencia a la par de su impacto educativo, social y ambiental. La decisión de eliminar la impresión de certificados y migrar a validaciones digitales con tecnología blockchain evidencia una estrategia alineada con la sostenibilidad y la innovación.

En este contexto, la nominación en los Premios FIAF adquiere un valor estratégico. No solo aporta visibilidad internacional, sino que posiciona a la marca como referente de una nueva generación de franquicias. Se trata de modelos que combinan expansión con propósito, innovación con coherencia y crecimiento con impacto real.

“Este reconocimiento valida un camino construido con visión, consistencia y compromiso. No se trata solo de crecer, sino de hacerlo con sentido, integrando inclusión, innovación y sostenibilidad en cada decisión”, aseguró Natalia Druziuk, CEO Principal de Franquicias Instituto Neone.

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