La Consultora CLAVES ICSA, líder en información e investigación de mercados, anuncia el Seminario sobre “Pronósticos de ventas”, en el marco de su programa Executive Training.
El objetivo es brindar a los asistentes las herramientas de la economía útiles para perfeccionar y controlar las proyecciones comerciales, transfiriendo las experiencias profesionales y personales de los pronosticadores a través de numerosos casos prácticos. El temario se organiza en tres módulos e incluye los siguientes tópicos:
Los pronósticos en! las compañías
Planeamiento y contexto económico/sectorial – Las herramientas: calidad de los datos, capacidad de procesamiento; programas específicos; pronosticando con Excel – El gerenciamiento de la incertidumbre: ventajas de los pronósticos profesionales; los errores de pronóstico (medición, control, asignación de responsabilidades); aptitud y actitud
El proceso de proyección
El SIPEC, un modelo integrado de pronósticos – Un modelo óptimo de cada compañía -El manual
Taller – Ejemplos
Pronósticos de ventas por descomposición – Estacionalidad: metodologías de estimación de coeficientes, evaluación, dinámica y pronóstico de parámetros – Ciclo: identificación, estimación, validación y pronóstico de sus variables explicativas. Ejemplos de correlación y regresión – Tendencia: ciclo de vida, cambios tecnológicos de la oferta, nuevos productos – Otras metodologías
Pronósticos de mercados: Información de mercados – Vol! úmenes: modelización del contexto competitivo – Precios: los mercados d e futuros
Pronósticos macroeconómicos: La Argentina 2010/2014 – Un escenario probable para los negocios
El encuentro tendrá lugar el jueves 11 de marzo en el Salón Chopin del Argenta Towers Hotel, sito en Juncal 868 Capital Federal. Para informes e inscripción, contactar a: Natalia Lorusso Sainz – Manager Área Capacitación Ejecutiva – 4312-9046 Int. 131 / 15 6237 0185 o vía mail a: exetraining@claves.com.ar
