McAfee, Inc. (NYSE:MFE) anunció hoy la disponibilidad a nivel mundial de su nuevo programa de canal que presentó previamente en enero en el evento Sales anual Kick Off.El programa de McAfee está basado en el compromiso de ofrecer un programa de canal coherente y de clase mundial que promueva un ecosistema de canal basado en el valor, habilitado, productivo y rentable.
McAfee ha adoptado una filosofía de “escuchar, aprender y entregar”.Las ideas para mejorar el programa tuvieron su origen en los socios mismos.Las mejoras del programa se clasifican en tres áreas principales:Programas de Ventaja de márgenes, programas de Ventaja de habilitación y la etapa final de integración del programa para socios Secure Computing.
“El lanzamiento del programa de canal mejorado de McAfee representa nuestro enfoque constante en escuchar los comentarios de los socios y premiarlos por su inversión en McAfee”, señaló , vicepresidente senior de canales mundiales en McAfee.”Hemos modificado el programa para socios McAfee SecurityAlliance a fin de asegurarnos de ofrecer un canal completamente habilitado y rentable y simplificar para nuestros socios el hacer negocios con McAfee”.
Ventaja de márgenes: diversos programas de incentivos de ventas que permiten a los socios obtener de manera predecible y coherente un mayor margen por concepto de actividades específicas de valor agregado.Estos incentivos enriquecidos premian la inversión de los socios en ventas acreditadas y recursos técnicos y les hacen más fácil diferenciarse de organizaciones socias de la competencia.El programa Ventaja de márgenes se clasifica en tres áreas de enfoque:
Programas de Generación de márgenes: otorgan a los socios una combinación de programas de mejoramiento de márgenes, como registro de transacciones, precios por niveles y planificación de equipos para maximizar su margen inicial;
Programas de Generación de negocios: incluyen un programa de Fondo de desarrollo de mercado (MDF, Market Development Fund) que fomenta las oportunidades de valor mediante el establecimiento de relaciones y actividades de generación de demanda y,
Programas de Generación de utilidades: incluye gran variedad de programas de incentivos específicos que benefician a los socios, así como también a sus representantes de ventas e ingenieros de ventas.
McAfee ha presentado dos nuevos programas de Ventaja de márgenes en las Américas:Protección de transacciones y Ventaja de incumbencia.La política de Protección de transacciones de McAfee establece que, si una oportunidad es aprobada como un registro de transacción o si se establece con un socio de McAfee un plan de equipos aplicable aprobado, las excepciones de cotización o precios especiales sólo se ofrecerán al socio de McAfee original.De hecho, éste ofrece Protección de transacciones para el socio autorizado para esta oportunidad específica.Asimismo, la Ventaja de incumbencia ofrece una opción de registro que proporcionará un margen adicional al reseller que cerró el negocio original.
Ventaja de habilitación: un área clave de inversión es la habilitación de socios.McAfee tiene planificado aumentar sus recursos de canal en terreno con los nuevos Ingenieros de habilitación técnica de canal que se concentrarán en ayudar a los socios a aumentar sus conocimientos técnicos.Además, ofrecerán contenido de preventa técnico ampliado para incluir evaluación de soluciones, capacidades de demostración y posicionamiento técnico.
McAfee también está lanzando un nuevo programa de habilitación denominado Preparados, Listos, a Vender.Esta metodología de habilitación basada en roles adopta un enfoque de tres fases sobre la capacitación de socios que se puede aplicar como una lista de verificación para orientar a los socios en el Programa para socios McAfee(R) SecurityAlliance, las actividades de capacitación y habilitación.
Además, a través del Programa de preparación de socios ACE de McAfee recientemente presentado, McAfee ofrece reconocimiento y premios para profesionales técnicos y de ventas de los socios que han alcanzado los niveles más altos de certificación en una Competencia de solución específica.
Integración final de Secure Computing: luego de la adquisición de Secure Computing hace un año, McAfee anunció que abordará la integración por fases.Con el lanzamiento del nuevo Programa para socios McAfee SecurityAlliance, la etapa final de la integración de Secure Computing para socios se ha completado.Todos los socios que actualmente utilizan Secure Computing fueron integrados al programa para socios de McAfee.
Galardones para socios:
Un Estudio de investigación de IPED realizado en marzo de 2010 reveló que el 85,7% de los socios estadounidenses encuestados estaban satisfechos con el programa de incentivos de McAfee en general.
“Uno de los aspectos que más me gusta de ser socio de McAfee es el programa para socios”, afirmó Nate Wilke, experto en estrategia de seguridad de Dataway.”McAfee tiene uno de los programas más dinámicos para socios y premia maravillosamente a sus miembros.Realmente he disfrutado el hecho de que hayan integrado Secure Computing con tanta rapidez y hayan simplificado el uso para los socios.También han podido implementar muchos productos en McAfee ePolicyOrchestrator, lo que ha resultado de mucho valor para nuestros clientes”.
“Las soluciones de seguridad integrales de McAfee se adecuan al modelo de negocios de nuestros clientes de pequeñas, medianas y grandes empresas”, señaló Andrew Lebus, gerente de desarrollo de negocios, AppSec Consulting.”Hemos vendido productos McAfee para satisfacer los requisitos de cumplimiento de normas de los clientes durante más de cinco años y ellos están muy entusiasmados con las soluciones.El apoyo de nuestros representantes de canal y equipo de administración de productos constituye una parte muy importante de nuestra trayectoria y éxito continuo”.
“Estamos muy contentos con el nuevo programa McAfee SecurityAlliance”, expresó Andy Welsh, director de Alianzas con socios en Accuvant.”La asociación de Accuvant con McAfee se vio reforzada gracias a la disposición de McAfee de analizar de manera proactiva la forma de mejorar la asociación para generar beneficios mutuos”.
Para obtener más información sobre McAfee SecurityAlliance, visite http://www.mcafee.com/us/partners/global_securityalliance/index.html
