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Seminario BDO Becher: Estrategias para incrementar las ventas en mercados recesivos

BDO Becher, la quinta compañía del mundo en servicios de auditoría, impuestos y consultoría profesional, está presentando su nuevo seminario sobre: Estrategias para incrementar las ventas en mercados recesivos.

Fecha: 14 de abril

EXPOSITOR: Rubén Rico.

INFORMES: Teléfono: 4106-7000 int. 232 y 629, bdocapacitacion@bdobecher.com.

DIRIGIDO A:
* Empresarios y Directivos
* Directores y Gerentes de Marketing y Ventas
* Supervisores y vendedores
* Personal de Contacto, Atención y Servicio al Cliente

OBJETIVOS DEL CURSO:
Los objetivos principales que se verán cumplimentadas a lo largo y al finalizar el curso son:
* Saber como liderar y gerenciar las ventas y los equipos de ventas de cualquier negocio, y obtener resultados efectivos; aún en mercados recesivos
* Proporcionar y analizar distintas técnicas para momentos de crisis y recesión.
* Desarrollar un modelo de gestión aplicable en su empresa o negocio, en forma consistente y práctica
* Realizar una autoevaluación de cada factor clave de éxito y elaborar un plan de acción rápido de mejora.

TEMARIO:

1 – Proceso de ventas para optimizar el contacto con los clientes

* ¿Qué es vender?
* ¿Qué vendemos o en caso contrario por que no vendemos?
* ¿Cual es nuestro verdadero negocio?
* ¿Qué tiene para vender un vendedor? Caso Práctico
* ¿Cómo hacerles entender que en ventas nada es imposible?

2- ¿Cómo gestionar las ventas en mercados recesivos

* Técnicas para aplicar en momentos de crisis y recesión
* Análisis sobre como aplican a casos concretos
* Diagnóstico sobre si necesita mejoras nuestro mix de marketing

3- ¿Cómo debería gerenciar a mi fuerza de ventas para que venda más y mejor?

* En función a la posición de ventas, cuales son las competencias necesarias?
* ¿Qué tipo de liderazgo debería aplicar para ser más eficaz?
* ¿Qué estilo de coaching es más conveniente para lograr resultados superiores?
* ¿Cómo motivarlos, comprometerlos e involucrarlos?
* ¿Cómo desarrollar en ellos una mejor comunicación y escucha? Caso Práctico
* ¿Cómo lograr que administren eficazmente las interacciones?. Caso Práctico

4. Claves para mejorar la productividad de la fuerza de ventas:

* Cómo administrar a nuestra gente para que sea más productiva
* Como mejorar los otros aspectos, más alla de la gente, para ser más productivos? Caso práctico

5. Integración final: Conclusiones.

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