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El Mercado a Término de Buenos Aires lanza las negociaciones “Spread”

gabybiondi — Wed, 02 Mar 2016 21:54:38 +0000

La modalidad operativa “Spread” se implementa a partir del 7 de marzo en el Mercado a Término de Buenos Aires (MATba). Es un procedimiento que consiste en negociar de forma simultánea la combinación de una operación de compra con otra operación de venta de un mismo producto con distinto mes de vencimiento. El comprador del “Spread” es quien vende la posición más cercana y compra la más lejana, y el vendedor del “Spread” es quien compra la posición más cercana y vende la más lejana. El MATba comunicará para qué productos y meses estarán disponibles los Spreads. En un comienzo se habilitarán para operar tanto en rueda de piso como electrónica los spreads de Soja. Con el uso de esta modalidad operativa el MATba busca facilitar el armado de estrategias, toma de cobertura e inversiones, ya que al ejecutarse las operaciones de compra y venta en una sola transacción, se elimina el riesgo de que una de las dos operaciones involucradas no pueda ser ejecutada.

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Así es el buen negociador

gabybiondi — Fri, 11 Sep 2015 18:38:45 +0000

Hay personas que parecen haber nacido para los negocios. No es casualidad, todos ellos reúnen ciertas cualidades que son imprescindibles a la hora de negociar. Unos las tienes todas, otros unas pocas pero muy desarrolladas, pero no son todas innatas, también se pueden entrenar, ¿sabes cuáles son? Claridad Saben explicar las cosas de forma que los demás les entiendan y sean capaces de vislumbrar aquello que les espera de cerrar el negocio en cuestión. Una buena comunicación es la base principal. Empatía Saben ponerse en el lugar de su interlocutor, por lo que formular propuestas que sean del agrado del contrario no les resulta complicado: piensan qué querría él y adaptan sus intereses para realizar la mejor oferta posible para las dos partes. Paciencia Saben que a veces es complicado que una negociación llegue a buen puerto, por eso ellos, aunque tengan prisa, van con cierta calma. Insisten y la siguen hasta que la consiguen. Buena escucha Abren los oídos bien cuando la otra parte implicada habla y así les es más sencillo saber con qué opciones cuentan. Saber escuchar y leer entre líneas es esencial en el mundo de las negociaciones. Poder de persuasión Esta es posiblemente la cualidad más importante de todas. Suelen saber cómo llevar a su terreno a la otra parte implicada en la negociación a través de sus buenas palabras, no solo de sus buenas ofertas. La persuasión es su mejor arma junto a la claridad.

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La grandes mentiras del mundo de los negocios

gabybiondi — Tue, 14 Jul 2015 21:56:23 +0000

Si una mentira se repite muchas veces se convierte en una verdad y eso es lo que ha ocurrido con ciertas creencias dentro del mundo de los negocios. Las cosas no permanecen inalterables por los siglos de los siglos, y menos si dependen de las personas, pero en el gremio existen ciertas máximas que a pesar de no ser verdades absolutas se cree en ellas como si así fuera. ¿Quieres saber cuáles son? Te las contamos en este artículo. "Las personas cambian constantemente de opinión y son poco fiables, pero los números no mienten". "El jefe es el jefe porque es más inteligente o más capaz que tú". "Los negocios son racionales. Los sentimientos no tienen cabida en las negociaciones". "Las emociones denotan debilidad, el análisis es más responsable". "La mejor manera de motivar a la gente es dándole premios o castigos según sus resultados". "Cuanto más arriba llegues en una empresa, mayor influencia tendrás". "Es mejor generar rentabilidad para los accionistas que hacer otras cosas buenas como salvaguardar la salud de los empleados o respetar y cuidar el medio ambiente". "El objetivo de un negocio es conseguir dinero y punto. Si no estás tratando de hacer cada vez más dinero, estás perdiendo el tiempo". "Si tienes un trabajo horrible y un jefe incompetente, es lo que hay, no puedes cambiarlo, eres sólo un empleado, ¿qué vas a hacer?" "El mejor puesto es aquel en el que un empleado cualificado puede hacer y deshacer a su antojo".

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Siete pasos para ser exitoso en una negociación

gabybiondi — Wed, 06 Aug 2014 18:35:41 +0000

El experto en administración de conflictos William Ury brinda algunos consejos para lograr un acuerdo donde la ganancia sea mutua

William Ury, reconocido internacionalmente como uno de los mayores especialistas en el área de negociación y administración de conflictos, afirma que se está dando una revolución en la forma de negociar que implica la búsqueda de un beneficio mutuo. "La ventaja corporativa estriba en la capacidad para cooperar, inclusive con la competencia", afirmó. El autor de "Sí... ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder", enfatizó que la clave está en la mentalidad con la que va a negociar. "Antes de repartirnos la torta, ¿por qué no vemos si lo podemos hacer más grande?", y señaló que para conseguirlo hace falta buscar otras alternativas y soluciones. "Cuando esté a punto de participar en una negociación, sostuvo Ury, debe preguntarse: ¿Esto a mí cómo me va a ayudar?; ¿qué tanto me interesa sólo mi propio beneficio?; o por el contrario, ¿únicamente muestro interés por el cliente y olvido lo que necesita mi empresa?"; el especialista indicó que el desafío es llegar a un acuerdo óptimo en el que la ganancia sea mutua, lo que se logra tomando en cuenta tanto los intereses del otro, como los propios. Además, comentó Ury, que no negociamos con computadoras, sino que lo hacemos con seres humanos que tienen emociones. El sitio Emprendedores News consignó el esquema de siete pasos de Ury para ser exitosos en una negociación: 1) Salga al balcón Es necesario, en medio de la negociación, tener la capacidad para distanciarse un poco y pensar: ¿por qué estoy aquí? Lo anterior da más perspectiva y permite mantener la calma. Ir a la terraza mental quiere decir ver desde arriba la negociación. De este modo, no se eliminan las reacciones, pero se hace una pausa. 2) Póngase del lado del contrario Se trata de hacer exactamente lo contrario a lo que la otra parte espera. Es la habilidad para entender al otro y ponerse en sus zapatos. Por ejemplo: un empleado que atendía clientes por teléfono que siempre tenían fuertes reclamos. Lo que hacía dicho empleado era esperar una pausa en la que el cliente respiraba, para decirle si tenía papel y lápiz a mano. Entonces, el cliente, molesto, respondía generalmente: ¿para qué?, ante lo cual la respuesta era: para que anote el teléfono de mi casa y me llame en cualquier momento, si vuelve a tener un problema. El empleado supo sorprender al enemigo y ponerse de su lado. El resultado fue que la única vez que lo llamaron a su casa fue para ofrecerle trabajo. Es necesario tener la capacidad de ver los dos puntos de vista, no sólo el propio. Además, los buenos negociadores escuchan más de lo que hablan. 3) Enfóquese en los intereses detrás de las posiciones La posición se refleja en las demandas o posturas concretas, mientras que los intereses son motivaciones subyacentes: necesidades, deseos, miedos y preocupaciones. Hay que preguntar: ¿Por qué?, ¿para qué?, ¿por qué no? Y decirle al otro: Ayúdeme a entender sus necesidades. ¿Qué lograría usted con esto? ver otras opciones paralelas que beneficien a ambas partes. No rechace, redireccione. 4) Invente opciones para ganancias mutuas Hay que ser creativos y aplicar la creatividad en la negociación. El mayor obstáculo a la invención y creatividad es la voz interior que dice: "eso no se puede". 5) Usar criterios objetivos para decidir lo justo Debe haber equidad en la negociación. Los criterios que se pueden analizar son muy diversos, desde el valor del mercado y los costos, hasta las leyes y la eficiencia, pasando por aspectos como son: la reciprocidad, el trato igualitario y el juicio científico, entre otros, indicó el co-fundador del Programa de Negociación de la Universidad de Harvard. 6) Conozca su BATNA El poder de la negociación está influenciado por lo que cada parte considera su BATNA (Best Alternative To a Negociated Agreement/ Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). Es decir, el mejor curso de acción a tomar si no se logra el acuerdo. O dicho en una pregunta: ¿Qué es lo más conveniente si fracasa la negociación? 7) Construya un puente dorado Sobre un río lleno de inseguridades, trate de entender las necesidades del otro y de hacerle atractivo decir que sí.

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