Se entiende tanta angustia: primero fue la crisis del campo, el desabastecimiento de combustibles y los cortes de ruta. Después vino la incertidumbre electoral, la crisis internacional y la gripe A. La celebración del Día del Padre en los últimos dos años reflejó caída de ventas y recortes en el consumo, pero hoy el humor es otro: entre el furor por las promociones y el clima festivo del Mundial, empresarios, comerciantes y fabricantes estiman que las ventas aumentarán entre un 15 y un 20% con respecto al año anterior y aseguran que el ticket promedio rondará los $ 150.
Si usted es papá y recibe un presente de menor valor, no se apure con los reproches, porque de lo que se habla son de expectativas, que habrá que ver si se cumplen. De todos modos, argumentos para el optimismo no faltan. “El consumo va en ascenso, el humor del público está mejor, lo que empuja la venta de productos para regalos”, sostuvo Vicente Lourenzo, de la CAME, la cámara empresaria del comercio minorista. Y opinó que indumentaria, electrónicos y artículos deportivos son las categorías más favorecidas para el Día del Padre, una de las fechas clave del año para las ventas.
Tanto en 2008 como en 2009, según relevamientos realizados por la propia CAME, las ventas generales de junio cayeron un 10,6% y un 9,9% respectivamente, comparadas con años anteriores a pesar del Día del Padre. Incluso, la caída pudo ser peor, pero aparecieron los primeros planes estímulo por parte de las cadenas comerciales (cuotas y rebajas en plena temporada en indumentaria, por ejemplo) para estimular la demanda En 2010 el panorama es distinto. Gonzalo Alfonsín, gerente de Marketing de Cencosud, el grupo que posee 14 shoppings, entre ellos el Unicenter, Plaza Oeste y Palma del Pilar, pronostica que todo el mes de junio va a ser muy bueno. “Hay mayor consumo, mucha actividad promocional (cuotas, descuentos, canje de facturas con premios por regalos adicionales, entre otras variantes), a lo que se suma el boom de venta de electrodomésticos”, interpretó. Y el Mundial, dijo el ejecutivo, no sólo impulsa a los LCD sino a varios rubros de indumentaria deportiva, especialmente el calzado.
Carmelo Ferrante, director de Marketing de Garbarino, coincide: “Lo que vemos es que el consumo está para adelante y eso se va a reflejar el próximo domingo. Y el Mundial sesgará positivamente los números, porque es muy común que los hijos de edades maduras regalen a sus padres un LCD”. Según Ferrante, los electrónicos serán una de las categorías más beneficiadas porque “el padre actual es tecnológico, le interesan las notebooks y hasta las consolas de juegos, que están pensadas de manera dual, es decir, para grandes y chicos”. Con respecto a las ventas, este ejecutivo coincidió en que, medido en unidades, las ventas “aumentarán un 20%”.
Roxana Nakazato, project manager de la consultora GfK, destaca el lanzamiento de una promoción de Braun, que regala una afeitadora con la compra de un LCD. “Hicieron la combinación perfecta, porque las afeitadoras son el producto estrella del Día del Padre”, dijo.
En los shoppings ya es habitual la estrategia de entregar regalos adicionales según el monto de la factura en las fechas calientes del calendario. La del próximo domingo no es la excepción, dice Carolina Lascano, gerente de Relaciones Institucionales de IRSA, que administra once centros comerciales para toda clase de público: Abasto, Dot Baires y el exclusivo Patio Bullrich. “Cada centro tiene su estrategia de fidelización. Pasado determinado monto de consumo, algunos entregan una botella de vino; otros, pasando los 400, regalan una botella de whisky. Todo está vinculado al Día del Padre”, graficó.
Sin abandonar el optimismo generalizado, en el sector de la indumentaria prefieren esperar un poco antes de celebrar. Los fabricantes consultados por iEco se mostraron cautos al explicar que es muy pronto para sacar conclusiones, porque “las ventas para el Día del Padre se concentran entre el viernes y el domingo”. Algunos, creen que se venderán entre un 10 y 15% más que el año anterior, otros dicen que “saldremos hechos”. Pero todos coinciden en que las promociones serán el factor determinante. “La gente hoy no compra ropa, compra promociones”, resumió uno de ellos con realismo.
