Emerson Network Power, una empresa de Emerson (NYSE: EMR) y líder global en Business-Critical Continuity™ anunció la reestructuración de su equipo de ventas de canales en América Latina y Caribe. La nueva estructura está compuesta por dos gerencias regionales (América del Sur y América del Norte, Centroamérica y Caribe) junto a una dirección general. Adicionalmente, redefinieron la estrategia de canales para la región LATAM para el período 2009.
A cargo de la dirección general se encuentra Luciano Garrido, quien posee una larga trayectoria en gerenciamiento de canales de empresas como Sony y Sensormatic. Mientras que Daniel Vilardebó, tendrá la coordinación directa de gerencia regional de América del Sur (Brasil, Colombia, Perú, Venezuela, Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay). El ejecutivo cuenta con amplia experiencia en el rubro de protección energética y desde el año 2006 se ha venido desempeñando exitosamente como gerente de canales de Emerson Network Power en Argentina. Por otro lado la gerencia de ventas al canal de América del Norte (México, Centroamérica y Caribe), está liderada por Alejandra Castellanos, quién tendrá la coordinación directa. Alejandra es ingeniera electrónica y posee una amplia experiencia de más de 7 años en el área de desarrollo de canales.
“Hemos logrado conformar un equipo de líderes que implementarán y llevarán al siguiente ciclo nuestra nueva estrategia de canales”, comentó Raphael García, director de ventas para Latinoamérica de Emerson Network Power. “Profesionales experimentados cuyo objetivo es la excelencia serán responsables conjuntamente con nuestro equipo de recursos humanos del área, de llevar a cabo la implementación de una estrategia que amplía nuestra interacción con el canal y que nos permitirá alcanzar los objetivos propuestos.” agregó Raphael García.
La Estrategia
Conjuntamente con la reestructuración del equipo de ventas al canal, Emerson Network Power presentó una nueva estrategia, que ya comenzó a implementar, basada en cuatro puntos principales:
- Una estructura establecida a nivel corporativo dentro de la nueva estrategia mundial de canales, que crea gerencias de ventas al canal a nivel regional. Las gerencias cubren extensos territorios y son dirigidas a su vez desde el corporativo. Esta distribución ha funcionado muy bien en otros territorios del mundo con países disímiles como es el caso de Asia.
- Establecer una separación entre lo que serán las ventas por canal y ventas directas, factor diferenciador clave que le dará al canal un amplio y claro conocimiento de las cuentas a atacar. El objetivo es que la compañía a través de sistemas en línea conozca los proyectos especiales donde Emerson Network Power operará de manera directa y donde el canal podrán registrar los proyectos en los cuales están participando.
- Un plan de capacitación y certificación al canal constante y enriquecedor llevado a cabo conjuntamente con los socios de negocios. Lo que permitirá la fidelización y a la vez contar con un canal de venta más especializado que logre la excelencia en todos los proyectos que lleve a cabo.
- Atención personalizada a través de gerentes de cuentas para que el canal pueda tener un servicio más eficiente de parte de Emerson Network Power.
“Nuestro objetivo es desarrollar el canal y comprometerlos con Emerson Network Power al darles, las herramientas y el apoyo necesarios que complementan la excelencia y gran variedad de nuestras líneas de productos”, comentó Alex Blochtein, Presidente de América latina de Emerson Network Power. “Será una tarea en la que nos comprometeremos con el canal para juntos capitalizar las oportunidades de negocio que se nos presenten”, finalizó.
