Los llamados consumidores modernos irrumpieron en el mercado hace ya un largo tiempo. Sin embargo, el peso a la hora de incentivar el consumo va tomando cada vez más relevancia.
De acuerdo a un estudio realizado por Yahoo, a partir de datos de EGM, AIMC Marcas y TGI Net, un único aspecto diferencia a estos individuos de los tradicionales compradores del mercado.
Se trata, según la investigación, de su adicción o habilidad paral usar Internet de manera intensiva como medio para decidir las compras diarias.
Situados en una franja de edad comprendida entre los 25 y 45 años, estos consumidores tienen un mayor poder adquisitivo, son más consumistas, marquistas y se muestran más abiertos a nuevos productos que los consumidores tradicionales, según releva la investigación publicada por Marketing News.
El estudio “Compradores modernos: Internet conquista los hogares” confronta los hábitos de consumo de estos nuevos compradores, con los de los responsables de compra tradicionales.
La diferencia fundamental es que ellos tienen una edad superior a los 45 años, cuentan con menores ingresos y son menos afines a las marcas. Y son, principalmente, consumidores de medios más tradicionales como la televisión.
Conectados
El uso intensivo de Internet es una de las claves de estos nuevos consumidores: más del 64% de los individuos de este nuevo perfil se conecta diariamente a la red.
Para el 82%, este medio les “ahorra tiempo”, mientras que otro 81% lo consideran imprescindible.
La causa es que los responsables de compra modernos tienen una mayor demanda de información: para el 38% de ellos la red es el primer lugar de búsqueda de información y uno de cada cuatro prefiere la publicidad en la web, precisamente porque considera que contiene más información sobre los productos.
El 24% afirma visitar webs anunciadas. Internet es, por tanto, un punto de referencia para estos responsables de compra modernos: el 37% de los encuestados afirma que la red les ayuda más en sus decisiones de compra que los spots televisivos. Y el 13% confiesa que la información recibida por Internet le influye a la hora de escoger marcas.
De la misma manera, un 42,2% de los consumidores visita el sitio web de un producto o marca específica para obtener más información. Y el 26,3% consulta las opiniones de otros internautas para tomar decisiones sobre compras importantes.
Según datos del propio Yahoo!, el 59% de sus usuarios recurre a internet antes de efectuar compras y el 63% asegura que el motivo es que encuentra información sobre productos y marcas que no puede adquirir en otros lugares.
Además, el 19,5% prefiere ver anuncios relacionados con las webs que visita y el 21,5% presta más atención a los anuncios de los sites que son de su confianza.
