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POPAI Argentina capacitó en Category Management

Los días 5, 12 y 19 de junio POPAI ARGENTINA realizó el curso de Category Management en el marco del Programa de Capacitación Profesional de la asociación.

De la mano del académico Jose Ignacio Amodei, actual Gerente de Trade de CCR, el taller de capacitación tuvo como objetivo analizar los distintos componentes y estrategias en el proceso de CATMAN, teniendo en cuenta la definición de la categoría, su rol definido por el canal, la evaluación en tanto participación de la categoría en el canal, la participación del segmento y la participación de la marca; las estrategias entendiendo el tipo de estrategia que le corresponde a cada rol de categoría y por lo tanto su ubicación en el PDV; las tácticas tales como surtido, exhibición, precios y promociones y por último la implementación.

Durante el curso/taller, se llevó adelante un trabajo de campo en equipos, modalidad didáctica, que potencia el proceso de aprendizaje y reflexión, con un trabajo sobre casos simulados.

De esta forma, los distintos equipos expusieron en la última clase cada uno de los trabajos desarrollados en distintas categorías (galletitas dulces, shampoo, yogur, fiambres feteados, ebtre otros) Cada grupo realizó entrevistas e hizo visitas a distintos canales con el fin de indagar en el árbol de decisión del shopper, insights para cada categoría, índices de circulación, atracción y compra.

Desde POPAI ARGENTINA agradecemos a todas las empresas que enviaron a sus ejecutivos de Trade/Marketing/Ventas a participar del curso. Entre ellas se encuentran: Alladio, CCU, Clorox, Fratelli Branca Destilerías, General Mills, Kraft, Newsan, Paladini, Pierre Fabre y SC Johnson.