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POPAI Argentina invita a participar de la conferencia “Trade Marketing, Creando Valor Marcario”

POPAI Argentina, la asociación de marketing at retail, invita a participar del segundo encuentro del ciclo de capacitación profesional POPAI 2010, en el que se analizarán los procesos claves de creación de valor marcario; exponiendo los conceptos de precio, costos, calidad y valor; el plan estratégico para la creación de valor y la aprehensión del trade marketing como integrador de procesos comerciales.

La conferencia se desarrollará en dos encuentros de tres horas, el miércoles 02 y 09 de junio, de 17.00 hs a 20.00 hs. y será dictado por Carlos Valotta, quien tiene una amplia experiencia en Marketing, Ventas y Gerencia General, habiendo trabajado en Techint, Ceras Jonson, Gillette, Procter & Gamble y Molinos Rio de la Plata.

Para informes e inscripciones comunicarse con Cecilia Ferrario al 5239-5455 o vía mail: cferrario@popai.com.ar
Aranceles: socios de POPAI Argentina $325 / no socios $450. Cupos limitados.

Programa del taller

Ecuación de Valor Marcario
– Beneficios Tangibles e Intangibles
– Concepto de Precio
– Concepto de Costos
– Creación de Valor empresarial
– Concepto de Calidad
– Liderazgo de Valor

* Valores corporativos
* Clima Organizacional

Procesos claves de Creación de Valor
– Plan Estratégico

* Consumidor, clientes, organización, recursos, competencia
* Posicionamiento Marcario
* Desarrollo de Productos – Stage & Gates

– Planeamiento anual
– Consumidor, clientes y organización
– Rolling Forecast o presupuestacion mensual
– Portafolio
– Investigación de mercado
* Primer y Segundo Momentos de la Verdad

– Punto de Compra
– P&L Marcas, Categorías y Clientes
– Tableros de Comando

Aporte Áreas Departamentales al Valor Marcario
– Marketing – P&L Marcario
– Ventas – P&L Clientes
– Trade Marketing – Integrador de procesos comerciales
– Finanzas – Integrador de negocios
– Investigación y desarrollo – Calidad e innovación
– Logística – Eficiencia
– Recursos Humanos – Desarrollador de lideres
– Gerencia General – Facilitador y “desenmoñador”
Metodologías utilizadas y su relación con las implementaciones

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