En el VMware Partner Exchange 2012, VMware, Inc. (NYSE: VMW), el líder global en infraestructuras de virtualización y de cloud, presentó nuevos programas, recompensas y competencias de soluciones diseñadas para ayudar a los socios a guiar a sus clientes hacia la Era del Cloud. Se esperan más de 4,000 asistentes – un aumento de más del 20 por ciento en comparación con el 2011 – así como más de 90 patrocinadores y expositores que incluyen a Arrow ECS, Avnet, Carahsoft, Cisco, Dell, EMC, HP, IBM, Ingram Micro, Kapersky Lab, Mozy, NetApp, Quest Software, PeakColo, Symantec, Tech Data Corp., Trend Micro, Veeam Software y Wyse Technology. Con una amplia participación de la industria, VMware Partner Exchange continúa atrayendo a expertos en Tecnología de la Información (TI) de todas partes del mundo que acuden a informarse sobre las últimas tendencias de las tecnologías de virtualización y de cloud y obtener experiencias prácticas sobre cómo pueden convertirse en asesores confiables que puedan guiar a los clientes a la próxima fase de TI como un Servicio.
“Nuestra comunidad de socios constituye el canal estratégico ideal para educar y capacitar a los clientes desde pequeños y medianos negocios hasta las grandes empresas, sobre la oportunidad inmediata del cloud”, dijo Scott Aronson, principal vicepresidente de Canales y Alianzas Globales de VMware. “VMware Partner Exchange ofrece a los socios la oportunidad de aprender cómo ayudar a los clientes a progresar en su viaje hacia el cloud, con amplio contenido y actividades que han sido diseñadas para expandir los conocimientos de los socios de una forma pragmática y al mismo tiempo afianzada en la visión de tecnología hacia el futuro de VMware. Con nuestras continuas inversiones en programas de capacitación de socios para la Red de Socios de VMware y nuestro liderazgo tecnológico, VMware se encuentra óptimamente preparado para convertirse en el socio preferido de negocio para contribuir a aumentar y transformar los negocios para el cloud”, añadió Aronson.
Nuevos programas, recompensas y competencias de soluciones impulsan el éxito continuo, la diferenciación, el liderazgo y la innovación de los socios
VMware presentó nuevos programas, competencias de soluciones y recompensas en VMware Partner Exchange 2012, diseñadas para ayudar a los socios a prepararse para la llegada de la Era del Cloud, a la vez que simplifica la experiencia de hacer negocios con VMware:
Avances del Programa de Nuevos Proveedores de Soluciones y Competencias de Soluciones: Las investigaciones demuestran que los socios que poseen al menos una competencia de solución venden un promedio de 3.5 veces más que aquellos que no tienen ninguna. Las competencias de soluciones también son claves para generar recompensas adicionales. Ahora a los socios de nivel Premier y de nivel Empresarial de la Red de Socios de VMware se les pide que obtengan competencias de soluciones adicionales con el fin de fortalecer el valor estratégico para sus clientes, impulsar el éxito de los socios y aumentar su diferenciación competitiva para ofrecer soluciones de computación de cloud.
Además, VMware está lanzando o poniendo al alcance de los socios estas tres competencias de soluciones:
* Virtualización de Aplicaciones Críticas de Negocios (VBCA): Disponible a partir de hoy, esta competencia de solución ha sido diseñada para permitir a los socios proporcionar orientación y soluciones para la virtualización de aplicaciones críticas de negocios como Exchange, SQL, Oracle y SAP.
* Infraestructura como un Servicio (IaaS): Disponible a partir de hoy, esta nueva competencia ha sido diseñada para acelerar la entrega de conocimientos de los socios y ampliar los mismos sobre las soluciones y servicios de cloud híbrido en un mercado de cada vez mayor crecimiento.
* Administración: Disponible en el 1er trimestre del 2012, esta competencia de solución ha sido diseñada para facilitar y recompensar a aquellos socios que ayudan a los clientes a simplificar y automatizar las operaciones de entornos virtuales y de cloud con VMware vCenter™ Operations Management Suite.
Optimización del Programa de Recompensas de Incentivos: Las mejoras realizadas a VMware advantage+ y a los programas de soluciones de recompensas de incentivos de VMware le permiten a los socios duplicar sus incentivos en el 2012. Los socios que inscriban sus transacciones a través de VMware advantage+ para clientes completamente nuevos de VMware serán ahora elegibles para un nuevo reembolso de incentivo final. A través de las Recompensas de Soluciones los socios con competencias de soluciones serán ahora elegibles para un reembolso de incentivos de ventas por primera vez, cuando venden una nueva solución fuera de la competencia de solución de Virtualización de Infraestructura a un cliente actual, por primera vez.
Programa de Socios de Consultoría e Integración (CIPP): Al ser un nuevo programa para socios cuyo modelo predominante de negocio es la consultoría, CIPP proporciona la facilitación técnica basada en la práctica y un enfoque de colaboración para actividades en el sitio. Los beneficios del programa incluyen facilitación optimizada tanto técnica como de mercadeo, soporte para soluciones específicas para la tecnología y la industria, planificación conjunta de negocio y administración del flujo de proyectos.
Programas avanzados para las empresas de tamaño pequeño y mediano: Para anunciar una inversión cada vez mayor en los programas de socios para las empresas de tamaño pequeño y mediano (SMBs), VMware presentó nuevas herramientas e incentivos diseñados para ayudar a agilizar la entrega de soluciones para negocios de tamaño pequeño y mediano. Estos programas SMB avanzados proporcionan herramientas de creación de nuevas demandas, ofertas de los clientes, acceso ‘previa solicitud’ a videos de capacitación gratuitos, y mayores incentivos para ventas relacionadas con SMBs – todas ellas diseñadas para optimizar los conocimientos de los socios en cualquier entrega de soluciones SMB.
Reconocimientos de los Socios para Ventas de Fabricantes de Equipos Originales (OEM): VMware está asociándose con Cisco, Dell, Fujitsu Technology Solutions, HP e IBM para permitir a los socios aplicar sus ventas de productos de VMware de marca de Fabricantes de Equipos Originales como créditos hacia los programas de socios de VMware en los cuales ellos participan. Estos créditos pueden ayudar a los socios a progresar a niveles más altos o a mayores obtener logros dentro de estos programas, los cuales pueden resultar en importantes beneficios y recompensas.
VMware® Solution Exchange: Anunciado el mes pasado, éste es un nuevo mercado en línea de soluciones de virtualización y de cloud donde los clientes, los socios y los desarrolladores pueden convergir para ayudar a simplificar el proceso de evaluación y selección de soluciones de negocios a través de un portal centralizado de auto servicio. VMware Solution Exchange cuenta con más de 2,000 socios tecnológicos que han creado más de 3,500 aplicaciones y más de 6,000 productos de infraestructura que son compatibles con el portafolio de productos de VMware – ofreciendo a los socios una amplia variedad de soluciones conjuntas validadas para el cloud y permitiendo la colaboración tanto de cliente a socio como de socio a socio.
Plataforma de Administración de Incentivos de Recompensas de Socios: Una nueva herramienta que proporciona a los socios reportes y paneles de control fáciles de usar para localizar y manejar sus recompensas financieras logradas a través del nuevo advantage+ y las mejoras al programa de incentivos de Recompensas de Soluciones.
VMware Partner University capacita a una cantidad récord de socios
Para destacar las inversiones de VMware y el compromiso de proporcionar programas que ayudan a los socios y sus clientes a progresar en su migración hacia el cloud, VMware Partner University volvió a tener otro año récord en el 2011 dónde capacitó y preparó a los socios para ofrecer soluciones de cloud de VMware:
– VMware Partner University: Más de 215,000 individuos capacitados en el 2011
– Competencias de Soluciones: Más de 21,000 individuos tomaron cursos para recibir al menos una competencia de solución:
o Virtualización de Infraestructura: un aumento del 28 por ciento (más de 11,000 individuos capacitados)
o Continuidad de Negocio: un aumento del 48 por ciento (más de 3,900 individuos capacitados)
o Virtualización de Escritorio: un aumento del 41 por ciento (más de 6,200 individuos capacitados)
– Acreditaciones de Ventas: Más de 23,000 individuos obtuvieron las acreditaciones de Profesionales de Ventas de VMware (VSP) a escala global, lo cual representa un aumento del 58 por ciento; más de 18,000 individuos obtuvieron las acreditaciones de Profesionales Técnicos de Ventas de VMware (VTSP) a escala global, lo cual representa un aumento del 59 por ciento
o Cursos de VSP5 y VTSP5 lanzados en el 3er trimestre del 2011 para capacitar a los socios sobre las nuevas y robustas características de la plataforma VMware vSphere® 5
– Certificaciones Técnicas:
o Más de 5,600 individuos obtuvieron las certificaciones de Profesionales Certificados de VMware (VCP) a escala global, lo cual representa un aumento del 39 por ciento
* Lanzamiento de VCP5 en el 3er trimestre del 2011 para certificar a los socios sobre las nuevas y robustas características de la plataforma VMware vSphere 5
o Más de 450 individuos obtuvieron el certificado de Profesionales Certificados Avanzados de VMware (VCAP) a escala global, lo cual demuestra la demanda que existe hoy en día por esta designación avanzada
– vmLIVE: Más de 55,000 horas de capacitación fueron proporcionadas, y la capacitación está ahora localizada en las regiones de Europa, el Medio Oriente y África (EMEA) y Asia Pacífico-Japón (APJ)
– SolutionTrack y TechExpress: Más de 40,000 horas de capacitación fueron proporcionadas con cuatro nuevas ofertas de cursos enfocados en la infraestructura de cloud y la virtualización de escritorio
