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Turismo Argentino y la estrategia de marketing de vinos

El turismo de negocios y convenciones, además del turismo aventura se han transformado en una tendencia muy efectiva para promocionar el Vino Argentino considerando el gran flujo de visitantes que reciben diversos destinos turísticos.

Degustaciones, catas y presentaciones al interior de cruceros de lujo o expedición, o en zonas como la Patagonia, Ushuaia o Buenos Aires, son las actividades más recurrentes entre los hoteles, lodges o empresas de turismo en aquellos momentos de esparcimiento y relajo cuando los turistas están ávidos por degustar vinos en degustaciones temáticas.

Según informaciones recopiladas por la empresa de marketing vitivinícola Andes Wines durante los últimos dos años, Argentina ha ido aprendiendo a aprovechar las oportunidades que representa la masiva llegada de extranjeros al país, sin embargo, las Bodegas no han dimensionado el real impacto que representa el tener a miles de potenciales consumidores degustando sus productos y que al regresar a sus países de origen podrían continuar comprando sus vinos.

Un ejemplo de innovación que se lleva desarrollando desde hace dos años, son las degustaciones de vinos que se realizan al interior del Crucero National Geographic Endeavour, donde se coordina la presencia de diversas marcas Argentinas para realizar catas de vinos a los más de cien pasajeros que poseen un alto poder adquisitivo.

También destaca el Crucero del Vino Tiffara, que aunque es una iniciativa de empresarios Chilenos en los canales patagónicos, tiene directa relación con El Grupo Freixenet, que confirmó su participación desde Buenos Aires a través de Andrea Basso con sus Cavas Segura Viudas – Lavit Rosado y Lavit Brut Nature- que serán los Cavas oficiales para los siguientes seis meses que recibirán a los pasajeros.

“Lo importante de este tipo de iniciativas es lograr que las Bodegas puedan trabajar en coordinación entre las áreas de exportaciones y ventas nacionales, ya que en la mayoría de los casos donde se incluyen vinos nacionales en las actividades, se debe lograr esta integración para poder capitalizar los beneficios de promocionar su marca frente a consumidores extranjeros en el país mismo”, comenta el consultor en marketing vitivinícola y agrónomo, Maximiliano Morales.

Es por esto, que son importantes las estrategias de fidelización de clientes luego de realizar este tipo de acciones de marketing tan segmentadas, razón por lo cual, en el caso de estas degustaciones en los cruceros y luego de terminada la travesía, los pasajeros pueden solicitar información de los vinos degustados a través su correo electrónico y del newsletter informativo que AndesWines.com desarrolló en inglés como una herramienta de marketing efectiva, y que actualmente llega a más de 75.000 contactos en doce países segmentados en consumidores, retailers, distribuidores e importadores de vinos.

Por otro lado, existe otro problema que se grafica en que las cartas de vinos de los hoteles, lodges y restaurantes en la mayoría de los casos, no tiene la variedad de vinos que un turista encuentra en su ciudad residente, por lo tanto se produce un vacío evidente de coordinación entre los productores, la distribución y la promoción que debe ser integrada a partir de las campañas organizadas.

Es así como la creatividad de las bodegas u productores de eventos no tiene limites, ya que pronto veremos novedades en otros frentes sin lugar a dudas.