Por primera vez se realizó en Argentina la Conferencia de Ventas Latinoamericana de Eaton Corporation (NYSE:ETN), fabricante industrial diversificado y líder global en calidad, continuidad y distribución de energía eléctrica. Durante tres días, más de 180 representantes pertenecientes a 60 canales de toda América Latina estuvieron reunidos para, entre otras cosas, analizar las operaciones de la compañía en la región, presentar la reorganización estratégica luego de las recientes adquisiciones y capacitarse sobre la oferta de productos y servicios.
La Conferencia contó con la visita del Vicepresidente Mundial de Ventas, Brian Brickhouse y el Director de Operaciones para Latinoamérica, Gustavo Cedeño. Los países de la región que estuvieron representados fueron Brasil, Colombia, Argentina, Ecuador, Chile, Perú, Paraguay, México, Guatemala, Panamá, Honduras, Costa Rica, Nicaragua, Venezuela, Jamaica, Barbados, Haití, Puerto Rico, República Dominicana, Bolivia, Uruguay, El Salvador, Guatemala y Trinidad & Tobago.
Jorge Kitroser, Presidente de la filial Argentina de Eaton Power Quality S.A. y Director de Operaciones para América del Sur, se refirió a la reorganización de la compañía: “El objetivo es establecer una red de canales tal que permita la llegada de productos a todos los segmentos del mercado, en particular separando aquellos que se comercializan vía usuarios de IT y segmentos en los que el precio domina sobre las características técnicas, ambos mercados en los que hasta ahora Eaton no ha participado activamente”.
“Con las recientes adquisiciones de MGE Office Protection Systems y Phoenixtec Power Company, la gama de productos quedó conformada por la línea convencional conocida como “Eaton-Powerware”, con una oferta integral que incluye productos más competitivos en ciertos modelos o aplicaciones en los que la adquisición de nuevas tecnologías puede adaptarse a tal efecto” comentó Brian Brickhouse. “La otra es la línea definida para el mercado IT, con canal de comercialización diferenciado y basada mayormente en la línea de productos MGE OPS, teniendo en cuenta su penetración en este segmento en el mercado europeo”, concluyó el directivo.
