Las promociones representan actualmente una táctica universal muy popular de marketing, obteniéndose a través de las mismas unos US $ 129 mil millones de dólares en las ventas de todas las categorías de alimentos, medicamentos y otros productos masivos (excluyendo los cupones) durante el año 2008 en los Estados Unidos.
Según un estudio realizado por The Nielsen Company, en el año 2008 el 35% de las ventas en valores fueron realizadas bajo promoción – las reducciones de precios temporales (TPRs) obtuvieron un 16%, las publicaciones un 10%, los displays un 6% y la combinación de displays y publicaciones contribuyeron obteniendo un 4%.
Si de canales por industria se trata, el canal farmacéutico es menos promocional que el canal alimenticio, con el 31% de los ítems vendidos bajo promoción versus el 36% de los vendidos en en la industria alimenticia. La mayor parte de las ventas promocionales en medicamentos (15%) fueron estimuladas por las publicaciones, mientras los TPRs son los que impulsan estas ventas en el caso de los alimentos (17%).
Los productos que buscan aumentar drásticamente sus ventas, deberían considerar la posibilidad de combinar publicaciones y displays en los canales, los cuales lograron en promedio un aumento en las ventas de alimentos del 180% y 124% en el caso de los medicamentos. En el caso del canal alimenticio, la utilización únicamente de displays, ó publicaciones ó TPRs impulsan las ventas un 21%, 14% y 9% más que en el canal farmacéutico.
